Хабаровские экспортёры: секреты успеха на международных выставках
С 2022 года малые и средние предприятия Хабаровского края приняли участие в более чем 50 международных выставках — и сумма заключённых контрактов уже достигла 10 млн долларов США!
Поддержку бизнесу оказывает краевой Центр экспорта (ЦПЭ) в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт».
Делимся практическими советами от хабаровских компаний, которые уже добились успеха за рубежом:
Готовьтесь как к проекту
Подходите к выставке системно: ставьте цели, анализируйте целевую аудиторию, продумывайте оформление стенда.
Адаптируйте презентацию под рынок
Упаковка и материалы должны учитывать восприятие иностранного покупателя (совет от «БалтиморАмур»).
Обязательно берите образцы
Партнёры хотят видеть, трогать и пробовать продукцию. Для пищевых товаров особенно важны дегустации.
Выбирайте партнёров осознанно
Заранее изучите участников выставки. Выберите 10–15 компаний по профилю, подготовьте для них индивидуальные предложения (совет от ИП Салова, бренд «ПёсяПёся»).
Распределите роли в команде
Ктото презентует продукцию, ктото ведёт переговоры, ктото собирает контакты (рекомендации от ИП Контеевой, бренд «Море Краба»).
Общайтесь лично
Живое общение на стенде продуктивнее онлайнпереговоров (подтверждает компания «Тур Восток»).
Работайте после выставки
50 % успеха — в первые дни после мероприятия: оперативно отправляйте КП, уточняйте детали, предлагайте пробные поставки. Без этого даже 200 визиток не принесут результата.
Используйте награды для продвижения
Медали и сертификаты подтверждают качество и привлекают новых партнёров.
Хотите узнать больше? Приходите на встречу Клуба экспортёров — 21 апреля! Получите ценные советы от опытных участников международных выставок. Регистрация на встречу по ссылке.
Узнать о предстоящих выставках и услугах Центра поддержки экспорта Хабаровского края: +7 (4212) 358445, 770122.
