Введение
Запуск нового продукта — это шанс заявить о себе и завоевать внимание целевой аудитории. На рынке с огромным ассортиментом товаров ключевым моментом является не просто анонсирование, а создание незабываемого образа, который сможет привлечь потребителя и осесть в его голове.
О клиенте
Клиентом выступила известная компания, которая решилась на выход в новую категорию — кофейный напиток. Главная цель заключалась в укреплении позиций в сегменте напитков и расширении своего портфолио.
Задача
Задача заключалась в создании мощного импульса для старта продаж нового продукта, который уже поступил в ключевые регионы. Осознавая важность выделения на фоне прочих товаров, акцент был сделан на создание четких ассоциаций продукта с повседневными ситуациями применять его, направив интерес к местам продаж.
В целях достижения решили установить следующие измеримые KPI:
- Обеспечить 1,2 миллиона показов рекламного видео для целевой аудитории.
- Повлиять на уровень продаж в розничных сетях.
- Оптимально использовать бюджет, предполагая показы в регионах, где продукт реально доступен.
Решение
В качестве ключевой платформы был выбран YouTube, что позволило не только гарантировать массовое охватывание, но и демонстрировать преимущества продукта через яркие визуальные форматы, что критически важно для формирования интереса. Месячный бюджет на кампанию составил около 1600 долларов США.
Шаги реализации
1. Анализ рынка и целевой аудитории
Перед началом кампании был выполнен глубокий анализ продуктов питания и актуальных трендов.
- Рынок меняется, и потребители все чаще выбирают удобные и полезные перекусы.
- В крупных городах наблюдается стремление к активному образу жизни, что увеличивает спрос на быстрые и здоровые напитки.
- С учетом высокой конкуренции, реклама должна быть точно нацелена на конкретные группы.
2. Аудит и сегментация: кто наш покупатель?
Вместо общего портрета был выделен три ключевых группы:
- Студенты (18-24): ищут доступность и низкую цену.
- Офисные служащие (24-40): предпочитают удобный и питательный перекус.
- Основная ЦА (18-35): фанаты кофе и здорового питания, жизненно интересуются новинками.
3. Платформа, креатив и оптимизация
Канал YouTube стал идеальным местом для наглядной демонстрации продукта:
- Креатив: яркие видеоролики, показывающие пользу напитка.
- Контроль частоты показов: не более трех раз в неделю для одного пользователя.
- Оптимизация бюджета для более эффективного таргетинга на основную аудиторию.
Кампания продемонстрировала колоссальные результаты: охват составил 2,6 миллиона показов, что в два раза превышает плановые показатели. Средний CPM составил всего 0,62 доллара, что стало отличным достижением для кампании с таргетингом на качественную аудиторию.
